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Como conseguir backlinks de qualidade para SEO: 6 maneiras inteligentes

Aprender como conseguir backlinks de qualidade é uma das mais antigas e eficazes táticas de SEO. É também uma das formas mais produtivas de aumentar o tráfego de pesquisa orgânica.

Mas você tem que ser cauteloso sobre como construir backlinks de qualidade.

Quer saber como conseguir backlinks de qualidade mas está sem tempo para ler? Não desista dos seus interesses! Aperte o play acima e ouça o artigo.

Os links têm sido uma parte importante de como o Google e outros mecanismos de pesquisa determinam a confiabilidade de um site desde o início.

Eles viam cada link como uma espécie de recomendação, de modo que quanto mais links um site apontasse, mais credibilidade ele teria e maior seria a classificação nos resultados de pesquisa.

Infelizmente, alguns proprietários de sites e SEOs tentaram “jogar” com esse processo adquirindo links por meio de táticas questionáveis – a.k.a black hat SEO.

Desde então, muitas das atualizações do Google têm consistido em antecipar esses esforços suspeitos de criação de links.

Estamos agora em um ponto em que apenas métodos de construção de links “white hat” ou éticos ainda funcionam de maneira confiável.

É basicamente impossível implorar, pedir emprestado, roubar ou comprar backlinks de qualidade de forma a aumentar o ranqueamento. Para os proprietários de sites que costumavam confiar em táticas obscuras de criação de links, isso é uma má notícia.

Mas se você estiver disposto a investir o tempo necessário em uma estratégia robusta de link building, é possível aumentar sua credibilidade (e classificações).

Neste post explicaremos seis maneiras inteligentes de conseguir backlinks legítimos e de alta qualidade que ajudarão a mostrar ao Google e a outros mecanismos de pesquisa que seu site é digno de classificações elevadas.

Por que a qualidade do backlink é importante para o SEO?

Os links sempre foram um fator importante na forma como os mecanismos de pesquisa, como o Google, classificam os sites em seus resultados e hoje isso ainda é válido.

Os mecanismos de pesquisa veem cada link para o seu site como um voto de confiança na qualidade dos seus tipos de conteúdo.

Afinal, se outro site estiver disposto a citá-lo como uma fonte ou direcionar seus usuários para fora de seu próprio site em favor de uma de suas páginas, você deve oferecer algo de valor.

Assim, quanto mais links você apontar para o seu site, mais confiável ele será.

Infelizmente, o Google não divulga detalhes sobre como ele mede a credibilidade ou o quão respeitável ele considera um site. Mas há muitas ferramentas que podem lhe dar uma ideia de como seu site é confiável.

Muitas dessas ferramentas estão centradas na autoridade de domínio. Essa métrica é baseada:

  • nos dados de link de um site;
  • idade;
  • popularidade;
  • tamanho;
  • indicadores relacionados à confiança.

A classificação vai de uma escala de um a cem.

Essencialmente, quanto maior for a autoridade do seu domínio, mais fácil será para o seu site obter classificações elevadas nos resultados de pesquisa.

Você pode ter uma ideia da autoridade do seu site usando o Website Authority Checker.

website-authority-checker

Digite sua URL, complete a etapa CAPTCHA desejada e clique em “Executar verificação”.

Em seguida, você verá a pontuação de autoridade do domínio do seu site, bem como o número total de links externos que apontam para ele.

Ao trabalhar para conseguir backlinks de qualidade para seu site, você pode verificar periodicamente essa métrica e ver como seus esforços estão afetando sua autoridade.

À medida que você aumenta sua autoridade de domínio, pode ter certeza de que está aumentando a capacidade de classificação do seu site nos resultados de pesquisa.

Basta dar uma olhada neste gráfico do Backlinko ilustrando como a alta autoridade se correlaciona com os altos rankings.

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A autoridade média de domínio dos primeiros poucos resultados deste estudo é um pouco confusa, já que a classificação de sites na primeira posição tinha, em média, uma autoridade de domínio menor do que a classificação de sites na segunda posição para qualquer consulta de pesquisa.

Mesmo assim, fica claro que a classificação dos sites na metade superior da primeira página tinham uma autoridade média de domínio maior do que a da metade inferior.

É importante manter o foco na qualidade ao criar backlinks para seu site.

Isso pode ser um desafio diante de evidências que mostram que o número total único de referências de domínios também se correlaciona com classificações altas.

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Você pode pensar que quanto mais links, melhor.

E isso é verdade!

Mas somente se seus links estiverem vindo de sites confiáveis.

Como conseguir backlinks para SEO em 2018 (as melhores técnicas de criação de links)

Como você deve ter adivinhado, estabelecer um número sólido desse tipo de link é um pouco mais desafiador do que pagar alguns outros proprietários de sites para citar uma de suas páginas.

Mas com as seis estratégias a seguir, é totalmente possível criar um perfil de backlink que o ajude a melhorar seus rankings e a ter um impacto positivo e duradouro na sua visibilidade nos resultados de pesquisa.

Leia todas as melhores técnicas de link building e descubra como conseguir backlinks de alta qualidade para o seu site:

1. Guest posts

“Guest posting” é a prática de contribuir com conteúdo gratuito para outro site ou blog em troca de um link para seu próprio site.

Esses links podem ser colocados na seção bio do autor ou usados ​​para citar informações dentro do corpo do post.

Esse é um método popular de criação de links há muito tempo, já que é um ganha-ganha para os dois sites: um recebe conteúdo gratuito para compartilhar com o público, enquanto o outro ganha um link de alta qualidade.

Ou pelo menos é assim que deve funcionar.

Infelizmente, alguns proprietários de sites aproveitaram essa tática ao usar conteúdo mal escrito e inútil para ganhar links para o site.

Eles contratam redatores com pouca ou nenhuma experiência nos tópicos sobre os quais estão escrevendo e, em seguida, apresentam esses artigos de baixa qualidade em vários sites. Independentemente de o conteúdo ser relevante para o público ou não.

Como resultado, o Google emitiu avisos sobre guest posts.

Então, como você pode usar essa tática corretamente?

O primeiro passo é identificar os sites apropriados para os quais você pode contribuir.

Se houver alguém dentro do seu nicho que aceite envios de artigos, esse é um bom ponto de partida. Mas os sites editoriais tradicionais não são de forma alguma sua única opção – ou mesmo sua melhor opção.

E uma das maneiras mais fáceis de descobrir essas outras opções é pesquisar os guests posts de seus concorrentes.

Se um site estava disposto a publicar uma postagem de um negócio semelhante ao seu, há uma grande chance de que ele também esteja aberto para aceitar uma contribuição sua.

2. Relações Públicas

Para alguns profissionais de marketing digital, “relações públicas” pode soar mais como uma estratégia de marketing tradicional.

E em um sentido técnico, é.

Mas, no contexto do link building, o termo simplesmente se refere à prática de usar os mesmos métodos para conseguir backlinks que você pode usar para obter mídia.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é ser citada como fonte em um artigo de notícias ou outro conteúdo online.

No passado, a única maneira de fazer isso era contratar um publicitário com conexões para jornalistas e publicações de destaque.

Hoje, você pode eliminar a necessidade dessa ajuda de terceiros inscrevendo-se em fóruns, interagindo diretamente com os veículos via mídias digitais, etc.

Você também pode considerar movimentos clássicos de RP, como press releases.

Blogueiros e jornalistas estão constantemente à procura de novas informações, por isso, sempre que sua empresa realizar algo significativo, uma pesquisa sobre o mercado ou um evento sobre um tema atual, divulgue para o público e torne os detalhes fáceis de encontrar.

Embora isso não garanta a cobertura da imprensa, isso significa que você tem mais chances de ser vinculado a artigos relacionados ao assunto do que empresas que não tornam suas conquistas facilmente acessíveis online.

3. Links quebrados

Mesmo sites bem conceituados e bem conservados sofrem com links quebrados.

Cada link em um site originalmente faz o link para outra página online. Mas, como os sites geralmente movem seu conteúdo, alguns desses links acabarão “quebrando” ou apontando para páginas que não existem mais.

Quando um usuário clica em um link quebrado, ele chega em uma página de erro 404 informando que o conteúdo que está procurando não existe mais.

Isso não apenas proporciona uma experiência de usuário ruim, mas também dificulta que os mecanismos de pesquisa rastreiem e indexem sites com eficiência.

O monitoramento desses links quebrados corrige isso – e é uma ótima maneira de construir links valiosos.

Essa estratégia envolve encontrar links quebrados em outros sites, identificando o conteúdo a que eles se referiam originalmente, oferecendo ao site a chance de substituir o link quebrado por um link válido para um conteúdo relevante.

Esse conteúdo, claro, estará no seu site.

Com esta estratégia, todos ganham. O proprietário do site terá menos links quebrados. Seus visitantes verão mais conteúdo atualizado e útil e menos erros 404s. E você receberá um backlink de alta qualidade.

Se você abordar essa estratégia corretamente, é uma maneira eficiente de obter os mesmos resultados que você veria de um guest post, mas com muito menos esforço.

Em vez de criar conteúdo novo e distribuir, você usa o conteúdo que já possui para ganhar um link.

E se você não tiver conteúdo que atenda às necessidades do seu site de destino, também poderá valer a pena criar algo novo.

Ao contrário de um guest post, você terá a propriedade completa sobre o que você criar. Assim, mesmo depois que o site de destino o usar para corrigir o link corrompido, outros sites também podem citá-lo como recurso.

Primeiro, você precisa começar identificando um site do qual gostaria de ter um backlink.

Se você já sabe de quais sites deseja ganhar links, confira esses sites no Ahrefs e identifique as páginas nas quais eles tem links quebrados.

Você pode usar a ferramenta Ahrefs Broken Link Checker para identificar backlinks que não estão funcionando.

Ao usar essa ferramenta, lembre-se de focar na seção de links de saída. Caso contrário, você verá links quebrados que levam ao site em questão e não links que partem dele.

4. Conteúdo épico

Skyscraping ou tornar um conteúdo épico é o processo de encontrar conteúdo no seu site que já é incrível e, em seguida, melhorá-lo.

Esse conceito foi originalmente popularizado por Brian Dean, da Backlinko, e ainda é uma ótima maneira de apresentar ideias de conteúdo valiosas que ganharão links para seu site.

Na verdade, depois de executar esse processo em uma postagem já popular sobre os fatores de classificação do Google, Dean melhorou drasticamente o perfil de backlinks da página.

Então, como você pode conseguir resultados semelhantes para o seu site?

Uma maneira simples de fazer isso pode ser pensar: “Hmmm, 101 maneiras de melhorar seu e-mail marketing estão indo muito bem. Eu posso fazer 201 maneiras agora que sei mais informações sobre o assunto!”

Pode funcionar. Ou você pode criar algo que é maior sem ser melhor. Mais palavras e mais fotos nem sempre significam mais valor para o usuário.

Em vez disso, observe o conteúdo que você está criando e pergunte a si mesmo:

  • Quais perguntas não são respondidas?
  • Quais instruções são difíceis de seguir?
  • O que não está sendo contemplado aqui?

Aposte na qualidade, mesmo que seja a coisa mais difícil de quantificar, e é mais provável que você saia na frente.

Se você tem um concorrente específico em mente, você pode começar a se preparar usando o Site Explorer da Ahrefs para procurar por peças em seu nicho que estejam se saindo particularmente bem.

Insira seu domínio de destino e selecione Site Explorer > Páginas > Melhores por Links.

Este relatório mostrará as páginas mais linkadas em todo o domínio.

Leia também: Top 5 técnicas de Copywriting: conteúdo que convence e atrai.

5. Use dados para criar materiais

Muitos dos links que você cria para o seu site serão para postagens de blogs e outras páginas informativas. Estes são normalmente feitos inteiramente do seu próprio conteúdo original e são uma maneira eficaz de construir links confiáveis.

Mas o conteúdo que você cria para ganhar links nem sempre precisa ser 100% original.

Naturalmente, não estou defendendo o plágio ou a reedição do conteúdo de outros sites.

Em vez disso, você pode procurar maneiras de compilar pesquisas e outras informações e dados relevantes para seu setor de uma maneira útil e amigável.

Essencialmente, seu objetivo aqui é criar algo de valor e, em seguida, distribuí-lo gratuitamente.

Se você quiser replicar essa estratégia, a chave é criar materiais que sejam úteis para as pessoas em seu espaço. Dessa forma, eles vão querer linkar de volta para você quando elas os usarem em postagens de blog ou outro conteúdo.

E seus materiais também não precisam ser uma pesquisa totalmente original. Você pode começar reunindo informações de diferentes lugares e apresentá-las a um grupo de necessidades das pessoas que você já tenha em mente.

Você pode criar materiais usando os mesmos métodos que usaria para criar qualquer outro tipo de conteúdo em seu site.

Descubra o que as pessoas na sua área querem saber olhando para o conteúdo que estão consumindo, identificando lacunas de informações e procurando maneiras de lidar com essas lacunas.

Faça uma planilha listando os órgãos oficiais de pesquisa sobre o seu setor e cheque quando são divulgados novos dados. Assine newsletters de sites referência para ficar por dentro de novidades.

Com um bom material reunido, invista em um layout personalizado com imagens, infográficos ou vídeos que tornam os dados mais interessantes e fáceis de serem entendidos.

6. Encontre os backlinks dos concorrentes e “roube-os”

Mencionei acima que, se um site linka para um concorrente, ele provavelmente também linkará para você.

Embora procuremos maneiras de descobrir quais sites estão linkando a domínios de concorrentes específicos, você também pode usar ferramentas para identificar sites adicionais que estão classificando para suas palavras-chave e determinar como eles atingiram seu nível de autoridade.

Você pode procurar oportunidades de contribuir para esses sites na forma de guest post ou substituições de links quebrados.

Como alternativa, você pode adotar uma abordagem mais aprofundada analisando os backlinks para os URLs específicos que estão classificando para cada uma das palavras-chave que você selecionar, em vez dos domínios como um todo.

Essa abordagem envolve muito mais trabalho, mas é uma maneira altamente eficaz de obter um perfil de backlink natural que ajudará você a alcançar os rankings desejados.

Comece coletando URLs, em vez de domínios, para cada palavra-chave.

Em seguida, lance no Site Explorer e selecione Backlinks.

O próximo passo é percorrer os links e descobrir como o concorrente adquiriu cada link.

Em seguida, você pode determinar se a abordagem deles é algo que você pode replicar, ou até aprimorar, para seu próprio site.

Conclusão

O link building continua sendo uma das formas mais eficazes de se classificar melhor e gerar mais tráfego que também é segmentado com mais precisão.

Mas como conseguir backlinks de qualidade em 2018?

À medida que métodos antigos se tornam inúteis ou ativamente prejudiciais, as técnicas do “white hat” tornam-se praticamente indistinguíveis do Marketing de Conteúdo.

Isso significa que a vantagem nos resultados da pesquisa irá para os profissionais de marketing que sabem como implementar técnicas avançadas de link building que vinculam o domínio aos sites certos.

Como você constrói backlinks de alta qualidade para o seu site? Conte pra gente nos comentários.

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Um guia para aumentar sua taxa de conversão de vendas

Muitos vendedores se concentram muito em simplesmente “tentar mais” quando o assunto é como aumentar a taxa de conversão de vendas.

Que tal descobrir como aumentar sua taxa de conversão de vendas sem perder tempo? Aperte o play e ouça o artigo enquanto faz outra coisa, como dirigir, malhar, cozinhar ou arrumar a casa.

Eles se ocupam em fazer mais chamadas telefônicas, enviar mais e-mails, falar com mais clientes e acreditam que essa atividade adicional resultará no fechamento de mais negócios.

Essas são atividades que podem estar apenas colocando boas oportunidades em um funil com vazamento, de modo que elas podem não influenciar diretamente a receita final de um negócio.

O que você deve focar é nas taxas de conversão entre cada uma das métricas importantes de atividade. Porque entender e aumentar suas taxas de conversão eleva sua eficiência e, por fim, gerará mais vendas e receita para os negócios.

A conversão é um dos quatro elementos-chave que você pode influenciar para aumentar sistematicamente as vendas em seus negócios:

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Nº de oportunidades | Valor Médio de Contrato | Taxas de conversão (%) | Velocidade do fechamento (em dias) – Fonte: Reprodução.

Então, o que quero dizer quando falo sobre as taxas de conversão?

A taxa de conversão de vendas é uma medida da sua efetividade para trabalhar com seus leads e prospects durante toda a jornada de compra.

Se você pensar no processo de vendas do início ao fim, haverá pontos de conversão em cada etapa. Por exemplo, se alguém visita seu site, como você as converte em uma avaliação ou uma conversa? A partir daí, como você os converte de julgamento ou conversa em uma reunião ou demonstração?

Este conceito é representado na imagem de um processo de vendas típico abaixo:

processo-de-vendas

O processo de vendas | Fonte: Reprodução.

Se você puder acompanhar as métricas de atividade nos pontos inicial e final da jornada de compra do cliente, terá a taxa de conversão de lead para vendas geral.

Mas quando você cria micro taxas de conversação ao longo do processo que se alinha com seu esforço, ela se torna uma métrica interessante em termos de receita que você está gerando.

Para te conduzir nesse caminho e alinhar sua equipe de Marketing, especialmente a equipe de Vendas, vamos apresentar um guia de quatro etapas para aumentar as taxas de conversão de vendas. Vamos dar uma olhada em cada uma delas!

[Guia] Como aumentar a conversão de vendas

Etapa 1 – Identifique as métricas que você pode impactar

Quando você procura identificar as métricas que você pode impactar no processo de vendas, você quer vê-las de todos os pontos de vista.

Desde o momento “OH SHIT”, quando o potencial cliente está sofrendo e realmente sentindo aquela dor, até o momento “WOW”, quando ele descobre que quer se comprometer com um fornecedor.

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Fonte: Vencendo pelo Design, Jornada de Compra do Cliente.

Há muitos pontos diferentes nessa jornada em que o prospect pode optar por deixar o processo de vendas. Esses são os pontos de objeção e formam uma parte essencial das áreas que você deseja ter o maior impacto.

Se você está medindo apenas uma única taxa de conversão, com base em quantos clientes entram no processo e quantos completam a jornada e se tornam um cliente, você está deixando muitas informações valiosas para trás.

Sem mencionar que você não está mais perto de entender por que essa taxa de conversão é do jeito que é. A criação de micro taxas de conversão é a chave para obter informações acionáveis ​​que afetam sua receita.

É realmente importante descobrir as métricas de alto impacto que são mais importantes para você e para os negócios. Ou pelo menos aquelas que podem ter a maior influência sobre seus objetivos e resultados desejados.

Uma das primeiras métricas de taxa de conversão de vendas sobre as quais muitas pessoas falam é a taxa na qual você converte um lead qualificado de marketing (MQL) em um lead qualificado de vendas (SQL).

Trata-se de alguém (um prospect) levantando a mão e dizendo: “Olá, estou interessado em conversar com alguém da sua equipe de vendas”. Isso pode acontecer na forma de um formulário “Entre em contato”, uma solicitação de demonstração ou um download de pré-teste.

O próximo estágio geralmente é a conversão de um SQL em um lead de vendas aceitas (SAL). A diferença sutil entre um SQL e uma SAL é que uma SAL passou por uma conversa inicial e o representante de vendas confirmou que, sim, eles têm um problema que sua empresa pode resolver.

A partir daí, as próximas duas taxas de conversão no processo de vendas estão passando de um SAL para uma proposta e, finalmente, de uma proposta para uma vitória.

É claro que pode haver várias etapas entre esses pontos de conversão de alto impacto, mas esses quatro estágios oferecem um bom ponto de partida para medir o desempenho geral do seu processo de vendas.

Ao acompanhar essas métricas principais, você começa a entender melhor onde sua empresa está falhando e onde ela está prosperando. Por exemplo, se você conseguir converter muitos dos seus MQLs em SQL, mas muitos deles não se tornarem leads aceitos, talvez você esteja atraindo o tipo errado de clientes em potencial.

Em outra instância, se a taxa de conversão de “proposta” para “ganho” estiver diminuindo, isso pode significar que você precisa revisar o que está enviando em uma proposta. Ou talvez você precise olhar mais para cima na linha de como você está qualificando esses prospects.

Etapa 2 – Veja o volume dessas métricas

Observar apenas as taxas de conversão de vendas não oferece uma boa indicação de onde você está se destacando. Você também precisa analisar o volume de atividade, ou seja, o número de MQLs, SALs, propostas e fechamentos.

Por exemplo, não faz sentido gastar todo o seu tempo convertendo 100% de suas propostas em novos clientes, se você só fizer três dessas transações por mês e estiver muito aquém dos seus objetivos. Você pode querer saber o que te trará mais propostas.

Por outro lado, se você tiver muitas ofertas no estágio de proposta e não estiver convertendo nenhuma, convém gastar mais tempo corrigindo esse problema de conversão em vez de identificar mais oportunidades de enviar mais propostas.

Portanto, o volume de cada atividade, que contribui para o resultado de cada taxa de conversão, precisa ser monitorado. É aqui que criar micro taxas de conversão é tão importante.

Compreender o volume de atividade e como isso afeta a taxa de conversão, permite identificar a área de sua empresa e o processo de vendas que pode ser otimizado para o máximo de resultados.

Passo 3 – Priorize a área para o máximo impacto

Depois de identificar suas métricas de conversão e atividades associadas importantes, você precisa priorizar a área de impacto máximo.

Uma armadilha comum nas organizações de vendas é que elas se concentram demais na parte inferior do funil. Eles pensam: “Olha, se eu posso simplesmente converter mais propostas em vitórias, isso significa que vou fechar mais negócios”.

O desafio dessa maneira de pensar é que o seu tempo é a mercadoria mais valiosa à sua disposição nas vendas e à medida que você avança no processo, cada etapa geralmente fica mais e mais longa.

Por exemplo, quando você recebe um MQL, pode levar apenas 10 minutos para transformá-los em um SQL. Mas a chamada de descoberta que segue pode levar 30 minutos. Então sua demonstração tem uma hora. E então, para reunir uma proposta, você pode levar de uma hora a dois dias!

Então, quando você olhar para o tempo que está gastando em seu processo de vendas, pense em onde você pode ter o maior impacto em todo o seu funil de vendas. Por exemplo, o tempo que você gasta otimizando a taxa de conversão de um MQL para um SQL economiza seu tempo e energia no processo de vendas, porque tudo será mais eficiente.

Essa maneira de ver o processo de vendas obriga você a pensar sobre onde seu tempo pode ser gasto para ter o maior impacto em sua lucratividade.

Etapa 4 – Foco

Ao priorizar sua maior área de impacto no processo de vendas, ela permite que você se concentre em um foco. O foco se torna um grande contribuidor para melhorar seu processo de vendas.

Assim como em qualquer negócio, provavelmente há uma tonelada de coisas que você acha que poderia estar fazendo para melhorar, mas ter um impacto genuíno exige tempo, esforço e foco. Você precisa escolher uma área e identificar os passos que você deve seguir para corrigir e perseguir isso de forma sistemática.

Todas essas mudanças podem levar tempo e você raramente conseguirá acertar na primeira vez. Portanto, trabalhe com seus colegas, trabalhe com seus gerentes e treine-se para ser mais eficiente ao trabalhar com prospects para ajudá-los em diferentes etapas do processo de compra.

Por exemplo, se você está se concentrando nos e-mails enviados, pode ser que você faça alguns testes A/B.

Conforme você avança no processo de vendas, ele se torna mais sobre o tipo de perguntas que você está fazendo em reuniões, sobre o estilo de demonstração que você dá, até o feedback que recebe de seus clientes potenciais depois que eles dizem “não”.

Muitas vezes, um “não” de um prospect é tão poderoso quanto um “sim”, porque eles apontam para a área que você precisa se concentrar. E como eu disse, o foco é uma parte fundamental de melhorar e aumentar suas taxas de conversão de vendas.

Conclusão

A disponibilidade de dados hoje está permitindo que os vendedores adotem uma abordagem muito mais centrada em dados para a otimização de conversão de vendas.

Ao adotar uma abordagem baseada em dados para as suas taxas de conversão, você pode ter um impacto enorme na qualidade de seus resultados de vendas.

No final, é responsabilidade do representante de vendas entender seu processo de vendas e acompanhar as métricas de conversão em cada etapa da jornada. Nas palavras de Jocko Willink, tome “responsabilidade total”.

Adote os dados, analise seu funil e crie um plano de ação com foco estreito que permitirá que você tenha um desempenho melhor mensalmente.

Gostou das nossas dicas para aumentar a taxa de conversão de vendas? Esse processo envolve etapas importantes e com nosso guia temos certeza que você conseguirá reorganizar sua estratégia.

Agora que você chegou ao fim do nosso guia sobre como aumentar a taxa de conversão, que tal conferir como aumentar suas vendas, simplesmente aumentando sua geração de leads recorrente?

Usando apenas a metodologia de Audio Marketing do Vooozer, a Resultados Digitais aumentou sua captura de leads mensal em mais de 7%, resultando em um aumento de vendas.

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De A a Z: Como fazer um bom e-mail marketing com 13 dicas

Você sabia que 77,2% das empresas adotam uma estratégia de e-mail marketing e que dessas, 96,7% acreditam na eficácia dessa estratégia? Mas, como fazer um bom e-mail marketing?

Quer saber tudo sobre como se fazer um bom e-mail marketing mas está sem tempo para ler? Então aperte o play e ouça o artigo na íntegra!

Todos nós já recebemos um e-mail que foi imediatamente excluído, marcado como spam ou totalmente ignorado. Se isso está acontecendo com os e-mails que a sua empresa envia, você precisa entender o motivo disso estar acontecendo, concorda?

Talvez você não esteja efetivamente chamando a atenção do público. Ou talvez os títulos, os assuntos dos e-mails, não estejam dizendo a seus leads: “Abra-me!”.

Contanto que você não esteja enviando spam para suas listas de inscritos, o e-mail marketing é uma ferramenta incrivelmente poderosa para levar mensagens diretamente aos seus clientes, leads e prospects.

Então, neste artigo, vamos te apresentar 13 dicas de como fazer um bom e-mail marketing, que realmente traga resultados positivos para a estratégia de marketing digital de sua empresa.

13 dicas de como fazer um bom e-mail marketing

1. Crie sua lista de inscritos

Não adianta ter o melhor conteúdo do mundo em seu e-mail marketing se você não tem para quem envia-lo. Você precisa alcançar as pessoas certas ou alcançar o número suficiente delas para impulsionar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Felizmente, há muitas técnicas disponíveis para os profissionais de marketing quando se trata de converter visitantes em leads. Você pode criar chamadas para os visitantes do seu site deixarem seus e-mails em:

  • Campos para receber promoções exclusivas
  • Formulários de entrada
  • Landing pages
  • Pop-ups
  • Criar materiais ricos para eles baixarem
  • Quizzes interativos
  • Posts em áudio
  • Webinars e muito mais

2. Segmente o máximo possível

Se você quer aprender como fazer um bom e-mail marketing é preciso que compreenda a importância dessa dica, então, atenção!

Os e-mails altamente segmentados tendem a ter níveis mais altos de desempenho, como taxa de abertura e taxa de cliques, do que os e-mails que não são personalizados.

De acordo com um estudo da Direct Marketing Association, emails segmentados geraram 58% de toda a receita para os profissionais de marketing.

Isso não é exatamente surpreendente. Afinal de contas, quanto mais segmentada sua lista de e-mail, mais você será capaz de personalizar a linha de assunto e fornecer conteúdo relevante para seus destinatários.

Então pergunte a si mesmo: existe uma maneira de tornar sua linha de assunto de e-mail mais pessoal? E eu não estou falando sobre o campo dinâmico onde você insere o nome de alguém – os destinatários de e-mail deixaram de ficar impressionados com essa funcionalidade há algum tempo.

Considere este cenário: você é um corretor de imóveis com um enorme banco de dados de clientes:

  • Alguns deles estão procurando alugar, enquanto outros preferem comprar.
  • Sua localização ideal varia entre várias cidades e códigos postais.
  • Todos eles têm orçamentos diferentes com os quais se sentem confortáveis.
  • Alguns estão procurando por um estúdio, enquanto outros querem uma mansão.

Em posse dessas informações, você deve desenvolver um e-mail personalizado para cada grupo de clientes, mostrando a eles que você sabe do que e com quem está falando. Essa segmentação é fundamental para um resultado positivo de sua conversa com esses leads.

Você pode, por exemplo, criar um e-mail com “Casas de até R$ 150.000 na Zona Sul do Rio”, direcionado para quem procura esse tipo de imóvel, nessa faixa de preço, ao invés de enviar um e-mail para toda sua base com diferentes tipos de imóveis que será pouco segmentado.  

3. Fale sobre benefícios, não recursos

Muitos empreendedores confundem benefícios com recursos. Não é surpreendente, pois eles estão próximos de seus negócios, por isso não conseguem visualizá-los de maneira objetiva.

Para dar um exemplo, imagine que você está vendendo um curso online intitulado “Como perder 15 quilos com segurança”.

A lista de recursos pode ser assim:

  • 10 vídeos de 15 minutos cheios de dicas e estratégias
  • Um diário de perda de peso para acompanhar os quilos perdidos
  • 6 questionários que testam seus conhecimentos
  • Sessões de perguntas e respostas com o instrutor
  • 200 páginas de conteúdo original

Tudo o que citamos acima são características, lembre-se – não benefícios. No entanto, você pode transformá-los em benefícios com pequenas alterações de discurso:

  • Tenha acesso a 150 minutos de vídeo que ensinaram como perder peso passo a passo.
  • Registre seu progresso de perda de peso em um diário personalizado projetado apenas para você.
  • Faça testes regulares para verificar se você está absorvendo o que aprendeu e aplicando corretamente.
  • Participe de sessões de perguntas e respostas ao vivo para que você possa esclarecer as coisas que você não entendeu e aprenda com outros clientes.
  • Obtenha 200 páginas de conteúdo original que lhe ensinarão como maximizar cada segundo de sua rotina de exercícios, enquanto ajuda você a se alimentar de maneira saudável, sem passar fome.

Você vê a diferença?

Os recursos apenas comunicam o que um cliente receberá. Os benefícios dizem ao cliente como ele ou ela obterá valor a partir desses recursos.

Essa dica de como fazer um bom e-mail marketing é extremamente importante. Quando você está estruturando sua campanha, concentre-se nos benefícios em vez de focar nos recursos. Coloque-se no lugar do cliente e imagine o que ele ou ela gostaria de ganhar com seu curso online.

4. Mantenha seus e-mails fora de pastas de spam

Se você aprendeu a como fazer um bom e-mail marketing, mas eles forem marcados como spam, eles nunca serão vistos por seus leads. Comece por certificar-se de que seus destinatários tenham optado por receber seus e-mails para que você não esteja em conflito com quaisquer regulamentações.

Além disso, evite:

  • Usar todas as letras maiúsculas
  • Muitos pontos de exclamação
  • Frases hiperbólicas

Cada filtro de spam é diferente, portanto, um email pode passar por um filtro, mas ser sinalizado por outro.

5. Verifique se seus e-mails estão limpos e nítidos

Se alguém abriu seu e-mail por causa de um título envolvente, você deseja manter o interesse dele. Para isso siga algumas dicas de como fazer um bom e-mail, que separamos a seguir:

  • Use parágrafos curtos.
  • Garanta que as palavras-chave e as frases relevantes para os seus leitores estejam em destaque.
  • Inclua chamadas para outros conteúdos relacionados para que seus leads possam interagir com outras informações.
  • Cuidado ao inserir imagens (use com moderação) .
  • As imagens devem ilustrar sua mensagem em vez de substituir seu conteúdo. Atenção: alguns provedores de email bloqueiam imagens, pois as consideram um indicador de spam.

6. Inclua links interessantes e call to action

Fazer seus leads realizarem uma outra ação em prol de sua marca é um passo importante no aprendizado de como fazer um bom e-mail marketing.

Por isso, sempre inclua botões visualmente chamativos com texto que dê aos leitores mais uma oportunidade para interagir com você. Eles devem ser claros em relação ao que o cliente deve fazer e ao que irá encontrar ao ser redirecionado.

Utilize chamadas como, por exemplo:

  • Reserve agora
  • Quero aumentar minha produtividade
  • Receber o manual completo
  • Iniciar um teste gratuito

Confira este exemplo de um dos e-mails de promoção de eventos da Airbnb:

exemplo-email-marketing-airbnb

Em geral, as chamadas para ação devem ser escritas apenas como isso – ações. Quanto mais excitante for a ação descrita, mais atraente será para o seu público.

7. Facilite o cancelamento da inscrição

Pode parecer que você está cortando a “conversa” dando aos clientes a chance de recusar receber seus e-mail, mas se um usuário quiser remover o nome de suas listas e não puder fazê-lo facilmente, eles sinalizarão seus e-mails como spam, o que irá causar problemas no futuro.

8. Faça e-mails compatíveis com dispositivos móveis

Qual é a primeira coisa que você faz quando acorda de manhã? Muitas pessoas pegam seu telefone. De fato, 66% das aberturas de e-mail ocorrem em smartphones ou tablets.

Se seus e-mails não estiverem otimizados para visualização nesses dispositivos, você estará potencialmente perdendo um grande número de cliques.

9. Teste, teste, teste

Nunca envie nada sem ter certeza de que está funcionando corretamente. Verifique se suas mensagens estão do jeito que você deseja enviando-as para as contas de seus funcionários, por exemplo.

O ideal é visualizá-las no Outlook.com, no Gmail e no Yahoo e em vários dispositivos antes de enviá-los para sua base de leads.

Certifique-se de que todos os seus links funcionam e que os códigos de acesso de personalização não estão falhando. Enviar e-mails em massa sem verificar novamente o conteúdo seria como chegar a uma reunião de negócios depois de escolher sua roupa no escuro. Se der errado, você parecerá tolo e pouco profissional.

10. Mais testes!

Além de testar o conteúdo em diferentes plataformas, você também deve experimentar:

  • Diferentes linhas de assunto
  • Outras frases de chamariz
  • Novos CTAs
  • Diferentes textos do corpo para ver o que é mais interessante para seu público

Algumas ferramentas de e-mail têm módulos de teste A / B integrados que permitem comparar os resultados de diferentes versões de seus e-mails. Ao realizar esses tipos de testes você deve escolher um único elemento para ser alterado, como por exemplo, o texto do botão de CTA.

Em uma versão A você utiliza o texto “Acesse nosso formulário” em uma versão B mude para “Inscreva-se agora”. Envie cada uma das versões para um grupo diferente de contatos de tamanho médio. Depois veja qual e-mail recebeu mais clique, por exemplo, tendo a melhor performance. Com esse resultado em mãos envie o e-mail vencedor para o restante de sua base e colha os frutos.

Tente também enviar seus e-mails em diferentes dias da semana ou em diferentes horários do dia para ver quando você obtém a melhor taxa de resposta.

O segredo dos testes A/B é sempre mudar apenas um fator para ter certeza que foi ele quem interferiu no resultado.

11. Acompanhe seus dados

Fique atento aos seus dados, como quantos endereços de e-mail não puderam ser entregues ou a que horas do dia as pessoas abriram sua mensagem. Esses pequenos detalhes informam muito sobre o desempenho de seu e-mail marketing.

Se você estiver usando o Google Analytics em seu site, configurar os links dos seus e-mails com o acompanhamento de campanhas personalizadas (as UTMs) mostrará como eles estão direcionando tráfego para suas landing pages e como eles se comportam quando chegam ao seu site.

12. Não sobrecarregue seus inscritos

Armado com todas essas dicas, você pode estar ansioso para começar a enviar tantos e-mails quanto puder. Mas cuidado com a frequência com que você envia mensagens para sua lista. Você não quer inundar a caixa de entrada com mensagens de marketing sobre tudo que você oferece – seus leads podem ficar irritados e cancelar a inscrição.

13. Acima de tudo, forneça valor

A principal dica de como fazer um bom e-mail é sempre oferecer valor.

O excelente e-mail marketing se resume a dar ao seu público algo que tenha valor para ele. Algo que mantém seus negócios em mente, sejam informações educacionais sobre o seu setor, mensagens operacionais sobre o seu serviço ou mensagens de marketing sobre os produtos que você oferece. Caso contrário, essa mensagem vai acabar no lixo.

Então, ao aprender como fazer um bom e-mail marketing, lembre-se sempre de construir seu fluxo de automação de e-mails pensando em quem são suas personas e no que elas desejam, bem como na etapa da jornada do consumidor que elas estão. E, principalmente, em entregar o valor que elas esperam da sua empresa!

Esse post foi escrito pela LAHAR, um software de automação de marketing robusto com mais de 700 clientes e diversas funcionalidades para auxiliar em sua estratégia de marketing digital.

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5 exemplos de copywriting irresistíveis

Alguns profissionais de marketing conseguem vender terras na Lua, enquanto outros têm dificuldade em comercializar papel higiênico, um dos produtos mais comuns e essenciais que você poderia encontrar nas prateleiras dos supermercados.

Está curioso pelos exemplos de copywriting mas está sem tempo para ler? Aperte o play e ouça o artigo na íntegra!

Neste caso, a receita não tão secreta para o sucesso envolve um elemento muito importante: textos irresistíveis que podem transformar o produto mais insípido em algo quente, tão rápido quanto você pode dizer “compre-me, você precisa de mim”.

E esses textos usam uma técnica chamada de copywriting.

Como copywriting inteligente pode fazer a diferença

Você precisa contar com um excelente copywriting para levar seus produtos ou serviços para o próximo nível, independentemente de seus objetivos, do tamanho do seu negócio ou do seu campo de atividade.

Independentemente de você estar vendendo cosméticos ou tentando promover sua empresa de encanamento de pequena escala, um copywriting de primeira classe pode levá-lo aonde você quer chegar na hora certa e com orçamento limitado, ajudando você a criar uma conexão duradoura com seu público.

Para trazer tudo o que você está vendendo para o centro das atenções você tem que ser espirituoso, bravamente honesto, intrigante ou direto. De qualquer forma, você tem que ser chocantemente diferente do resto.

Uma abordagem correta ajudará você a diferenciar seus negócios dos demais, criar um nome para a marca (sua ou de um cliente) e permanecer no jogo com o mínimo de esforço.

Você não se torna o mestre de palavras da noite para o dia, mas certamente pode melhorar suas próprias habilidades de escrita e aumentar seu poder de persuasão aprendendo com os melhores.

Vamos encarar: alguns profissionais mais antigos apenas escrevem e vendem melhor e mais rápido do que qualquer outro. Outros criam lendas.

Aqui estão 5 estratégias de exemplos de copywriting imponentes incorporadas em calls to action, janelas modal, diferentes seções de sites e várias outras estruturas que abalaram nosso mundo, fazendo-nos acreditar que temos que comprar produtos que podemos ou não precisar em nossas vidas.

Leia também: 10 livros sobre copywriting: os clássicos e best-sellers.

5 exemplos de copywriting que deram certo

1. Cracked mostrou como reforçar nosso widget de compartilhamento social.

Um fato: não é muito fácil convencer as pessoas a compartilhar ou curtir sua página. Para simplificar sua missão, você tem que se aproximar de seu público e liberar a fera criativa que ainda está adormecida dentro de você.

Seja corajoso, ousado e divertido.

A Cracked adotou essa abordagem e alcançou a excelente marca de 3 milhões de likes. A mensagem promovida pela Cracked é bastante simples:

“Escolher dar “Like” na Cracked não tem efeitos colaterais, então qual é o pior que poderia acontecer?”

De fato, um pequeno impulso dado aos seus leitores como a sua página não representa nenhum efeito indesejado nunca soou tão bem.

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A Cracked é uma extinta revista de humor americana que transformou-se em site | Fonte: Reprodução.

2. Apple não é amadora para criar anúncios sedutores.

De acordo com o KISSmetrics, a Apple sempre jogou com as cartas corretamente, principalmente quando o copywriting está envolvido nos objetivos.

Os redatores da Apple dão a você a chance de justificar sua compra e convencer o chefe de família da sua família de que você não é capaz de viver o resto da sua vida sem um iPhone no seu bolso.

Até agora, a Apple nos ensinou algumas coisas básicas que nos mostram como aperfeiçoar nossos próprios esforços na web, fazendo com que nossa voz seja ouvida e vendendo muito enquanto aproveitamos ao máximo as palavras inteligentemente selecionadas.

A Apple nos deu 3 lições valiosas com exemplos de copywriting de suas campanhas:

  • Devemos sempre usar frases curtas e concisas com um impacto poderoso para promover a legibilidade. Exemplo: é o nosso display de exibição mais fino de todos os tempos e também é o primeiro do tipo.
  • Devemos aumentar nossa credibilidade adicionando detalhes técnicos essenciais. Exemplo: a parte de trás do iPhone é feita de alumínio anodizado da série 6000 – o mesmo material usado nos notebooks da Apple.
  • Devemos impulsionar o envolvimento do cliente contando uma história fascinante e convincente. Exemplo: a Apple diz ao mundo inteiro como os Apple EarPods foram criados e testados. Durante a fase de testes, os voluntários tiveram que correr em uma esteira e realizar diferentes tipos de exercícios de cardio, sendo expostos a temperaturas extremas. Como resultado, os Apple EarPods garantem o mais alto nível de proteção contra água e suor, portanto representam um investimento inteligente. Essa história fofa não faz com que você queira colocar as mãos nos Apple EarPods que foram testados por 600 pessoas que precisaram suportar frio extremo e calor excessivo?

3. Mozilla prova que você pode vender muito com menos palavras.

Você não precisa escrever um livro inteiro para convencer seu público-alvo de que você é a melhor opção de seu setor. Você apenas tem que aprender como entrar em ressonância com o seu público e chegar a uma mensagem convincente.

A Mozilla sabe que, em termos de exemplos de copywriting, menos às vezes é realmente mais.

As mentes criativas por trás do seu marketing digital são capazes de dizer muito sem realmente usar toneladas de palavras. Somos a Mozilla. Fazer o bem faz parte do nosso código (We are Mozilla. Doing good is part of our code.)

mozilla-exemplo-copywritingDiga-nos, como você ignora essa marca poderosa que consegue entregar sua proposta de valor em poucas palavras?

4. Groupon ganha pontos por seu e-mails engraçados.

Vamos lhe contar um pequeno segredo: os compradores amam marcas que não se levam muito a sério. Então, por que não fazer seus clientes rirem um pouco, aproveitando ao máximo seus e-mails marketing com sacadas divertidas e voltadas para o leitor?

Esta é a estratégia adotada pelo Groupon (quem lembra?). O criador desta frase de assunto definitivamente vai colocar um sorriso em seu rosto: “Beat the Heat Deals: Half Off Being Less Sweaty”.

Na tradução literal para o português, a frase ficaria sem sentido. Mas a ideia é incentivar as pessoas aproveitarem as ofertas que estão com ótimos descontos e que você não fará  nenhum esforço para fechar.

Esta linha de assunto responde às necessidades prementes dos destinatários do Groupon que buscam por boas ofertas e estimula sua curiosidade e sua ânsia por grandes promoções e descontos.

5. Petco sabe como manter seus preços na coleira (e se gaba disso).

Ok, vamos encarar: palavras inteligentes que oferecem a promessa de um desconto substancial são quase impossíveis de ignorar.

A Petco está plenamente ciente desse fato. Esta é provavelmente a principal razão pela qual criou o slogan que ficou super conhecido e amado nos EUA: “Down, Prices, Down!” – a palavra ‘down’ em inglês é um comando para o cachorro deitar –  para as suas lojas de animais.

É curto, conciso, engraçado e atraente. Isso definitivamente ajuda a marca a criar uma conexão sólida com os donos de animais que estão constantemente à procura de suprimentos para animais de qualidade e preços razoáveis.

Ao todo, estes 5 exemplos de copywriting nos mostram que a paixão, as habilidades de escrita matadoras, a pesquisa em profundidade e uma compreensão perfeita do comportamento de compra de seus compradores representam a chave para criar conteúdo de qualidade que realmente vende.

Vamos começar hoje mesmo a mudar a relevância e a qualidade do conteúdo do seu blog/site? Marque uma consultoria gratuita de Audio Marketing com nossos especialistas. Será um prazer trazer vida e emoção ao seu copywriting e te ajudar a alcançar suas metas de marketing e vendas!

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Exemplos de storytelling geniais de marcas que você precisa conhecer

Se você ainda não descobriu como contar a história da sua marca, está perdendo o enorme potencial de aumento de receita dos seus esforços de marketing de conteúdo. A narrativa certa da marca tem o poder de aumentar o valor do produto ou serviço da sua empresa em mais de 20 vezes. E podemos ver isso em vários exemplos de storytelling aplicados no marketing.

Ficou curioso pelos exemplos de storytelling mas falta tempo para ler? Aperte o play e ouça a narração desse artigo ao invés de ler!

Mas por que a história importa? Porque é o que torna sua marca significativa. É o material inspirador, as postagens bem pensadas do Instagram, o design do site e um vídeo atraente.

O storytelling da marca também é uma maneira poderosa de construir conexões duradouras com seu público.

Histórias convincentes envolvem os consumidores, provocam emoção e fomentam a lealdade, construindo um relacionamento significativo que vai muito além do produto e do serviço.

O que define uma boa história de marca?

Fazer um storytelling bem feito é:

  • Estabelecer claramente o que sua marca é – seu propósito, valores fundamentais e missão;
  • Oferecer ao consumidor mais do que apenas um produto ou serviço, mas sim uma experiência que transcende a realidade comum;
  • Motivar o leitor ou espectador a entrar nessa experiência. Isso é feito criando conteúdo de forma que seu público se sinta como se arriscasse perder o acesso a essa experiência sublime de fazer parte de sua marca se não comprasse, seguisse ou se inscrevesse agora.
  • Aumentar sua geração de leads em até 16 vezes!

Se você está tentando convencer alguém que não pode viver sem requeijão cremoso na torrada ou os serviços de consultoria financeira que podem prepará-lo para uma aposentadoria confortável e repleta de férias, é pelo modo como você conta a história de sua marca e o que você está vendendo, que você causa um impacto.

É assim que você pode usar a verdadeira magia de profissionais de marketing de conteúdo experientes.

A seguir, mostramos alguns exemplos de storytelling de marca que reforçam o quão poderoso seu conteúdo pode ser. E mostram também porque vale a pena contar histórias baseadas em dados.

Leia também: Top 5 técnicas de Copywriting: conteúdo que convence e atrai.

Exemplos de storytelling no marketing

1. Airbnb

O storytelling está no coração do marketing da Airbnb e, por isso, ela abre nossa lista de exemplos de storytelling.

Sua compreensão intrincada do seu público e o uso criativo de dados do consumidor a tornou uma das marcas mais emblemáticas de hoje.

Sua mensagem é centrada na hospitalidade local e comunitária, aproveitando os desejos dos turistas por mais experiências de viagem locais.

Para o Ano Novo de 2015, a empresa contou sua história através de um vídeo animado, anunciando que aproximadamente 550.000 viajantes passaram a véspera de Ano Novo em um de seus muitos aluguéis em 20.000 cidades – um salto vindo de apenas 2.000 hóspedes cinco anos antes.

Destacando as escolhas mais populares dos hóspedes da Airbnb para passar o Ano Novo, Nova York liderou a lista com 47.000 viajantes.

Apenas um exemplo de storytelling de como a marca usa dados para contar histórias envolventes. As histórias da Airbnb ressoam consistentemente com seu público, dando vida às coisas de que gostam – viagens e novas experiências.

2. Spotify

O Spotify coleta dados contínuos sobre quais músicas, playlists e artistas seus 30 milhões de usuários selecionam. E esses dados resultam em bons exemplos de storytelling como você vai ver.

O serviço de streaming de música combina essas informações com os dados de localização dos ouvintes e dados demográficos, usando-os para criar conteúdo original.

No final de 2017, o Spotify espalhou outdoors pela cidade de Londres com chamadas espirituosas para a campanha que intitulou de ‘Goals 2018’ (Objetivos de 2018).

As frases serviam como resoluções cômicas de Ano Novo – usando os hábitos dos ouvintes do Spotify em 2017 para sugerir com humor estratégias para lidar com a vida em 2018.

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Seja tão carinhoso quanto a pessoa que colocou 48 músicas de Ed Sheeran em sua playlist “Eu amo ruivos”. – “Shape of You” A música mais tocada. De todas. Fonte: Reprodução | Adweek.

Os anúncios funcionaram muito bem porque a música é uma experiência tão emocional, e os dados sobre nossos hábitos musicais, no nível macro, influenciam nosso humor coletivo, ressalta o CMO do Spotify Seth Farbman.

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Usar dados internos dessa maneira ajuda marcas como o Spotify a criar histórias originais com base em insights que só eles podem acessar, ajudando-os a diferenciar-se dos concorrentes.

3. Google

Os vídeos “Ano em Pesquisa” do Google também são ótimos exemplos de storytelling. Eles são divulgados anualmente, usando seus dados para comunicar os termos mais pesquisados, oferecendo uma perspectiva de “estado da nação”.

Em 2016, o filme de dois minutos analisou as principais pesquisas, mostrando imagens dos momentos cruciais do ano – tanto alegres como trágicas.

Nos testes, a resposta do espectador mostrou-se “extremamente positiva”, e o vídeo ficou entre os 1% de todos os anúncios testados em 2016. Foi também a terceira maior pontuação de quase 700 anúncios de tecnologia testados.

O Google consegue evocar uma grande variedade de emoções dos espectadores, explorando eventos que tocaram a todos de alguma forma, usando dados para identificar exatamente quais tópicos e eventos envolveram seu público.

4. Huggies

O braço canadense da marca de fraldas, Huggies, sabia que para competir com a Pampers (a líder de mercado que, na época, tinha 100% dos contratos hospitalares canadenses), eles precisavam fornecer uma razão tangível e emocional para as mães escolhê-los antes de chegar ao hospital para dar à luz.

A resposta acabou por ser o próprio nome da marca: hugs – em português, abraços.

Enraizada em mais de 600 estudos que provaram que os abraços “ajudam a estabilizar os sinais vitais dos bebês, constroem sistemas imunológicos, afastam doenças e melhoram o desenvolvimento do cérebro”, a marca partiu em uma missão para não deixar nenhum bebê sem abraço.

A campanha dependia de duas iniciativas:

  1. Educar as mães sobre a importância do contato pele a pele com seus bebês.
  2. Assegure-se de que os hospitais canadenses tenham voluntários “disponíveis” para bebês que precisam de abraços.

Com as vendas subindo 30% em 2016 e uma taxa de engajamento 300% maior do que os benchmarks da indústria, essa campanha filantrópica prova o poder de usar dados para contar uma história que ressoa.

5. IBM

A cada 6 horas uma pessoa morrerá de melanoma na Austrália. Como esse dado virou um dos exemplos de storytelling no marketing? Continue lendo.

Essa percepção estimulou a missão da empresa global de tecnologia IBM a usar a inteligência artificial para “superar o melanoma” e defender a detecção precoce do câncer mais letal.

O Watson, a IA de ponta da empresa, pode detectar melanoma com 31% mais precisão que o olho nu – algo que pode fazer toda a diferença para a sobrevivência.

Lançado em Bondi Beach durante a alta temporada, os australianos todos os dias ficaram diante de um espelho e foram analisados ​​pela Watson, que determinou e examinou elementos como idade, sexo e cobertura de proteção solar.

Se quaisquer riscos ou irregularidades fossem detectados, o participante iria direto para um especialista no local para tratamento adicional.

Durante um único fim de semana, mais de 800 pessoas foram ajudadas, com 22% sendo encaminhadas para uma consulta de acompanhamento.

Com o Watson, a IBM conseguiu se mostrar não apenas como uma marca de tecnologia de primeira linha, mas também como uma empresa que se preocupa ativamente com a saúde de seus consumidores.

6. Refinery29

Liderando um site de estilo de vida feminino, Refinery29 descobriu um fato chocante:

Enquanto 67% das mulheres americanas são plus size, elas representam menos de 2% das imagens que vemos.

Para mudar isso, a marca uniu-se à Getty Images para produzir uma nova coleção de imagens de estoque que representassem com mais precisão seu público.

Disponibilizando-os gratuitamente, eles pediram aos seus consumidores para espalhar sua mensagem através de uma hashtag #SeeThe67 em mídias sociais.

Essas imagens são amplamente utilizadas no site Refinery29, que formou uma mensagem de marca única e diferenciada. Um storytelling de marca perfeito com exemplos de histórias reais!

Ao usar uma percepção profunda do consumidor para descobrir exatamente quem era seu público, a marca poderia se estabelecer como uma que defenda seus consumidores, atraia-os de maneira autêntica e os envolva diretamente em sua história de marca.

Foram inspiradores esses exemplos de storytelling para você? O Marketing de Conteúdo é uma ferramenta valiosa e transformar informações, dados e ideias em algo útil para o público é algo valioso.

Vamos começar hoje mesmo a mudar essa realidade para seu blog/site também? Através do áudio, uma história pode ser contada com ainda mais emoção e envolvimento do que por um texto. Marque uma consultoria gratuita de Audio Marketing com nossos especialistas. Será um prazer te ajudar a fortalecer seu storytelling e alcançar suas metas de marketing!